Записи с меткой «товар»

Основой здесь является совпадение мотивов покупки потребителя и предлагаемой пользы от покупки вашего товара. Таким образом, проведенная выше аналитическая работа позволяет подойти к выбору тех качеств, которые удовлетворяют трем основным требованиям:

• они полезны покупателю;
• они удовлетворяют его интересы;
• по этим пунктам вы превосходите конкурента.

Каким образом можно обеспечить полезность вашего товара? Прежде всего необходимо выделить наиболее приемлемые сферы совпадения интересов независимо от того, кто или что является потребителем продукции. Это такие сферы, как:

• сфера производственных интересов;
• сфера интересов о свойствах товара;
• сфера комфортности;
• сфера личностных интересов.

Выявленные на предыдущих этапах различные аспекты вашей деятельности можно квалифицировать по этим группам. В зависимости Прочитать остальную часть записи »

Наиболее часто на этот вопрос отвечают достаточно бойко и однозначно: автомобили, продукты питания и т. д. Наверное, с этим можно согласиться в условиях глобального дефицита. Однако дефицит может возникнуть как из-за нехватки продуктов, так и из-за нарушения посредством цен баланса спроса и предложения. Поскольку потребности ваши неограниченны и процесс инфляции в экономике сегодня поддерживает эту иллюзию за счет роста денежной массы на руках и счетах организаций, при достаточной стабильности этого процесса товарная масса будет перераспределяться по другим законам. В этом случае вопрос, что мы продаем, будет более конкретным.

Рассмотрим пример из сегодняшней практики – развитие торговли в коммерческих магазинах. Определенное товарное насыщение в магазинах есть! Однако не все граждане могут купить себе там товары. И дело не только в ценах. Если вещь добротная и действительно качественная, то она покупается. Но если это уродливая или низкокачественная вещь, то она отвергается. Прочитать остальную часть записи »