Записи с меткой «психологические факторы»

Почему продавцу трудно аргументировать полезность предлагаемых товаров? Потому, что он этому не обучен. Тогда почему покупатель хочет купить наш товар? Другими словами, ориентация на полезность требует глубокого анализа и знаний психологических факторов, которые оказывают при покупке решающую роль.

1. Мотив прибыльности. Его называют также экономическим мотивом. Каждый человек хочет разбогатеть, заращивать свою собственность и имущество, владеть большим, целесообразно расходовать деньги, экономить и т. д.

2. Мотив открытия. Взаимозависимость признана в природе, науке, энергетике, медицине, политике, человеческой психике и т. д., на это направлен этот мотив. Без удовлетворения этого мотива невозможен прогресс человечества. В каждом продукте необходимо что-нибудь «открыть».

3. Мотив значимости. Все, что делает человек, должно находить подтверждение в его окружении. Признание ему так же важно, как и воздух для легких. Каждый потребитель ищет повышения имиджа, повышения своего социального статуса!

4. Мотив удобности. Для каждого человека трудно отказаться от своих основополагающих принципов и принять новые отношения. Однако это можно сделать, если убедить его в преимуществах этих преобразований. На практике видно, что немногие продавцы могут определить преимущества, которые способствовали бы активизации мотива удобности. Это создает условия для заметного облегчения работы Прочитать остальную часть записи »