Записи с меткой «ниша»

В предыдущих статьях разговор шел об общей направленности деятельности будущей фирмы.

При этом уже было определено:

• направленность деятельности фирмы;
• возможные рынки, на которые необходимо выйти;
• особенности потенциальных конкурентов, их сильные и слабые стороны.

Теперь на повестке дня одно из ключевых решений: что предлагать клиенту и почему он должен непременно купить ваш товар?

Исходной посылкой конструирования фирмы на концептуальном уровне является ее ориентация на удовлетворение потребностей клиентуры. При этом необходимо себе четко отдавать отчет, что производимая продукция, какой бы она совершенной ни была, не даст коммерческого успеха, если покупатель не осознает, что именно эта продукция ему нужна и что именно она удовлетворяет его потребности лучшим образом. Только в этом случае он готов ее купить, и с этого момента ваша продукция становится товаром. Таким образом, предлагаемый вами продукт, услуга или иное должны быть прежде всего полезны потребителю, а уж потом нравиться вам самим.

Исходными посылками являются следующие моменты: фирмы еще нет; вам известно только несколько предварительных направлений деятельности; успех вашего предприятия будет зависеть от желаний клиента; мероприятие должно иметь долговременную направленность. Решение этих проблем позволяет «перекинуть мостик» между вашими радужными надеждами и конкретным экономическим расчетом по мощностям, первоначальному капиталу и т. д. Итак: КОМУ ВЫ НУЖНЫ?

Выбор перспективной ниши на рынке Прочитать остальную часть записи »