Знаете ли вы на что способны?

Этапом ранее в результате тщательного анализа были проделаны следующие шаги:

• составлено представление о деятельности предприятия;
• выбраны рынки, наиболее благоприятные для вашей будущей продукции;
• оценены направленность и перспективность будущей деятельности;
• проведен анализ конкурентов;
• выявлены будущие потенциальные потребители вашего товара.

Теперь речь о том, какие условия внутри предприятия способствуют установлению предельных «высот» вашей деятельности. Другими словами, какие факторы внутри будущего предприятия могут повлиять на реализацию ваших грандиозных замыслов.

Здесь следует выделить две основные группы факторов:

• субъективные – это в основном факторы, определяемые вашей профессиональной подготовкой и личностными качествами, они связаны с формированием дееспособной команды;
• объективные – считаются лишь те, которые в условиях производства или реализации продукции ограничивают ваши потенциальные возможности и не зависят от ваших личных качеств. В литературе, особенно переводной, такие факторы называются иногда проблемами, т. е. ограничителями в вашем развитии.

Итак, зафиксируем главный вопрос:

Что вам может помешать в реализации ваших замыслов?

Во-первых, незнание законов развития рынка. Рыночная экономика — это строгое соблюдение «правил игры» — формальных или неформальных. Во-вторых, самоуверенность и нерасчетливость в ресурсах и средствах.

А поэтому задержим наш деловой бег и ознакомимся немного с историей. Хотя и утверждают, что история учит только тому, что она ничему не учит. Но все же…

Небольшой экскурс в историю

Начинающие предприниматели, а это, как правило, молодые люди, отличающиеся особенной нетерпеливостью, наверное, задумывались: «Зачем так много времени тратить на подготовительную работу?» И видимо, этот вопрос возникает при каждой нашей встрече.

Вряд ли можно убедить таких людей! Можно только попросить у них немного доверия и терпения. Наше заочное знакомство не позволяет объяснить многие сопутствующие проблемы непосредственно. В нашем случае остается только воспользоваться методом аналогии. Ответьте себе на вопрос: «Схожа ли наша ситуация с ситуацией русской армии под Москвой в 1812 году? Не возникнет ли у вас такая же проблема, как у фельдмаршала Кутузова, уже в недалеком будущем?» Цена вашего решения так же велика: необходимо сохранить собственный имидж, избежать политических и экономических потерь. Надеемся, что вы достаточно эрудированы, чтобы увидеть аналогии между подготовкой к военным действиям и подготовкой к рыночной конкурентной борьбе.

Поэтому позволим себе напомнить вам, уважаемые коллеги, несколько законов военных действий, по которым учились наши предки во всем мире. Это законы Сунци. Советник императора Сунци еще за 500 лет до рождения Христа подготовил книгу, в которой сформулированы основные законы. Называлась она «Искусство войны», а предназначалась для генералов, которые хотели бы выиграть сражения. Наиболее важными для нас являются три закона.

Закон первый. Знай себя и противника. Если ты знаешь себя и противника, то можешь не бояться и сотни сражений. Если ты знаешь себя, но не знаешь противника, иногда ты добьешься победы, но и будешь терпеть поражения. Если ты знаешь противника, но не знаешь себя, ты будешь проигрывать каждое сражение.

Закон второй. Никакой борьбы без подготовки. В войне сначала ищут выигрышную стратегию и только после этого начинают сражение, тогда победа уже предрешена. Сначала отбить нападение противника, подготовиться и только после этого искать победу.

Закон третий. Не делай ошибок! Хороший стратег заранее исключает всякую возможность поражения и ожидает событий, способствующих удачному нападению на противника.

К сожалению, в нашем быстроменяющемся мире важно не сделать, как и в сражении, стратегических ошибок, не поставить не на ту «лошадку».

История развития рынка определила три основные стратегии поведения:

• получение прибыли любой ценой;
• достижение доминирующего положения на рынке;
• возможность долговременного существования на рынке.

Опыт отечественного предпринимательства показывает, что только в последнее время появились серьезные коммерческие структуры, рассчитанные на долговременный коммерческий успех. На более раннем этапе развития доминирующим был принцип максимума прибыли в наиболее короткий срок. На этапе накопления первоначального капитала, возможно, это и было в определенной мере оправдано, но не позволяло получить необходимый имидж и даже больше – вызывало у людей вместо уважения и восхищения озлобление.

Закон рынка предполагает наличие интенсивной конкурентной борьбы. Однако если взглянуть на рынки цивилизованных стран, то можно увидеть, что только немногие фирмы пытаются достичь монопольного положения на рынке за счет ликвидации своих конкурентов. Это прежде всего связано с тем, что ориентация в таких фирмах на удержание лидерства в условиях колебания конъюнктуры спроса делает их очень уязвимыми. Да, в настоящее время они лидеры, да, они достигают высокой рентабельности за счет повышенных цен. Однако, зная малые и средние циклы колебания конъюнктуры, можно утверждать, что спрос на определенный вид товара продержится 3-4 года, а уровень технологии – только 10-15 лет. Значит, усилия, затраченные на достижение преимущества по продукту и технологии, через определенный период потеряют смысл. Если собственное дело рассматривается как временное, то, видимо, с этим необходимо согласиться, если же собственное дело затевается для себя, своих детей и т. д., то наиболее разумная стратегия здесь – диверсификация деятельности. Да, это сначала небольшие доли на рынке, но вместе с тем и гарантия существования предприятия независимо от колебаний конъюнктуры спроса и цен. Оптимальным числом направлений диверсификационной деятельности предприятия является 12.

Итак, уважаемые коллеги, решите для себя сами, по каким правилам вы собираетесь в последующем работать на рынке и какие надежды возлагаете на малый бизнес и свое участие в нем.

Комментарии запрещены.